Как человек делает "свой" выбор: эго, мозг и маркетинг (Вебинар)

3 сентября в 16:00 приглашаем на вебинар, посвящённый тому, как человек принимает решения: что стоит за ощущением собственного «я», как работают память, эмоции и социальное окружение в момент выбора и как это знание помогает в маркетинге, продажах и управлении.

На вебинаре разберём, что происходит с человеком в момент выбора: как формируется ощущение собственного «я», какую роль играют память, эмоции, социальное окружение и разные системы мозга, а затем — как всё это влияет на выбор продукта, бренда, профессии или другого человека. Отдельно поговорим про популярный миф о «рациональном» и «эмоциональном» полушариях. Выбор не живёт в одной части мозга: это результат совместной работы нескольких систем. При этом человек действительно часто сначала склоняется к решению, а уже потом достраивает для себя убедительное объяснение.

Теоретическая часть собрана на основе метаисследований по когнитивной нейробиологии, поведенческой экономике и психологии выбора.

В рамках вебинара участники разберут:

— что мы называем «я» и как формируется эго;
— как опыт, тело, память и реакция окружающих собирают представление человека о себе;
— как мозг принимает решения и какую роль в этом играют полушария;
— почему человек выбирает не только пользу, но и продолжение собственной истории;
— как страх ошибки, статус и желаемый образ себя влияют на покупку;
— как применить это в маркетинге: оффер, реклама, лендинг, презентация и продукт.

На практическом разборе участники проверят собственный продукт или оффер: какую историю о человеке он продолжает, какую потребность закрывает, какого будущего «я» обещает и что мешает выбрать его прямо сейчас.

По итогам вебинара участники:

— поймут, как мозг принимает решения и почему выбор не сводится к рациональным аргументам;
— получат понятную модель принятия решения, которую можно применить к своему продукту или офферу;
— узнают, как страх ошибки, статус и желаемый образ себя влияют на покупку;
— смогут проверить свой продукт: какую потребность он закрывает и какого будущего «я» обещает человеку;
— поймут, что мешает клиенту выбрать их продукт прямо сейчас.

Спикер
Дмитрий Лукашов — руководил маркетингом Skillbox. Работал с продуктами, офферами, рекламными кампаниями и маркетинговыми коммуникациями.

Участие бесплатное по предварительной регистрации.